天德打捆機，國產質量代言人

在中國國際農業機械展覽會上，可以看到很多打捆機及相關裝備技術。作為中國最大的綜合性農業機械展會，中國國際農業機械展覽會在規模和影響力上均名列前茅。作為頗具影響力的打捆機品牌，“天德”也連續多年出現在展會現場。

該展會可視為國內農機行業的風向標。近兩年，打捆機產品越來越多地出現在展會上，品牌、品系、種類也越來越豐富。

同時，隨著國家秸稈還田、保衛藍天、發展壯大畜牧業等政策的深入實施，畜牧機械取得了長足的進步。也成為近兩年低迷的農機市場中的一個小亮點。作為更進一步的細分市場，各種類型的打捆機通過各種展會越來越多地進入人們的視野。

“天德”的成長之路

就打捆機市場而言，其實國產品牌起步很早。近年來，在政策引導下，打捆機產品逐漸進入人們的視野。雖然外資品牌打捆機在技術上有一定優勢，但由于車型和價格的影響，國產品牌的市場份額遠高于農機行業其他大部分領域。不進則退。殘酷的市場競爭不會因為任何過去的成績而放過任何一個人。沒有躺在以往的成績上，而是在技術創新的道路上不斷前行。

“天德”農牧機械的技術創新由來已久。即便如此，也沒有封殺市面上的很多仿制品。雖然市面上出現仿制品是不良的市場行為，但也從另一個角度證明了“天德”打捆機是被市場認可的。其技術也帶動了行業的發展，這應該是眾多模仿者的根本原因。

“天德”在保證產品質量的同時，在產品設計上也與各企業合作。注重產品細節也說明天德不僅僅是在生產一個產品，而是真正用心在做一個產品。

堅守市場，有汗水，也有淚水。作為企業營銷人員，他們是制造商和用戶之間真正的橋梁。

近年來，隨著秸稈在發電、造紙、板材制造、畜牧業等方面的利用更加廣泛和深入，打捆機年作業時間逐漸延長。正是這一點，使得忙碌的銷售人員一年出差200多天，售后人員出差250多天。游走在鄉村，遠野為用戶提供服務?！百徺I天德機器，享受VIP服務”是天德一直遵循的口號，也正是為了“VIP”讓很多男人咽下了眼淚。

感恩同行，相聚共贏。我們確實承認，在大規模打捆機方面，無論是技術實力還是市場變現，國外品牌都有很大優勢。然而，沒有人能真正主宰中國市場。因為打捆機在中國市場的應用領域并不僅僅集中在飼草打捆上，秸稈收集利用才是主要方向。

在這方面，國外品牌也在不斷改進，以適應中國市場。而天德利用自己的技術積累，早早搶占了市場。到目前為止，天德產品基本覆蓋了中國大部分地區。其實很多熟悉天德產品的人都會有這樣的想法，天德產品從質量到售后都是相當優秀的。

即使客戶提出特殊定制需求，也會與客戶共同進行多次現場驗證實驗，進行共同的產品研發。正是我們從生產前期到生產過程再到出廠檢驗看不到的層層發酵，才讓我們真切地看到，2015年生產的天德小型打捆機，依然馳騁在田間地頭，只是它現在看起來并不漂亮，但它依然在為它的主人勤勤懇懇地工作。

一個企業要在如此殘酷的競爭環境中生存，需要的不僅僅是信念。真正站得住腳的產品，不是靠經銷商的吹捧就能做到的，更需要服務人員的笑臉。

經銷商和用戶愿意自掏腰包為企業做宣傳和服務，在市場不景氣的時候依然自愿堅持，完全是出于對一個品牌的信任。天德做到了，哪怕只是在小小的打捆機領域。